2008-8-15 12:36:02

种科研一体化  产加销一条龙
努力提高红枣产业综合效益

新疆天海绿洲农业科技有限公司

    新疆天海绿洲农业科技有限公司是一个集红枣产、加、销、研为一体的农业产业化龙头企业。目前已拥有天海种业、天海林场、红枣加工厂、龟兹生物技术公司、北京天枣源生物技术有限公司、阿克苏红枣研究所、天枣传媒、红枣科技文化馆及海南三亚育种基地在内的六处育种和育苗基地。几年来，公司围绕阿克苏地区红枣发展战略，发挥企业优势，加大红枣精深加工、品牌创建工作力度，加强品种引进遴选、采穗基地和苗木基地、示范园建设，为推进红枣产业发展做出了积极的努力。
    一、依靠科研，提升竞争力
    公司创建初期就制定了“小公司、大目标、起步晚、起点高”的创建计划。2000年，在北京天海公司启动了新疆红枣品质检测分析、南疆红枣栽培技术研究及红枣精深加工系列产品的研发。先后同中国中医药科学院、北大医学院、中国科学院、中国农科院、中国计量科学院、北京农学院等18家大专院校科研院所建立了产、学、研一体化合作关系，引进专、兼职教授和研究员90人、技术开发人员40人，为公司在新疆发展红枣产业贮备了项目、人才和技术。2005年从投资建厂到天枣素软胶囊成功下线，仅103天就完成了全国第一条红枣素提取及软胶囊制作生产线的建设，并在半年内完成了GMP认证，成为全国红枣产业首家通过GMP认证的食品加工企业。
    几年来，通过采取合作研发、引进消化及“走出去，请进来”等多种方式，与中国中医药科学院、北大医学院、北京农学院等单位联合建立了阿克苏工作站，促进了公司研发队伍的成长和自主研发能力的提升。到2007年，公司的“矮、密、早、丰” 红枣示范园建园仅两年亩产达到2610公斤；公司研发的天枣素软胶囊系列产品，变水融性吸收为脂溶性吸收，改变了国人千年吃枣习惯，使人体对红枣营养成分的吸收提高到90%，从根本上解决了人体对多种植物营养素的需求。目前公司拥有14项自主知识产权专利技术，初步形成了新产品层出不穷的研发机制，步入了“转化一批、研发一批、贮备一批”的良性循环。今年5月30日，与奥地利格拉兹大学签署了“人类抗衰老课题”联合研发协议，使公司的研发植入了国际化元素。
    二、精深加工 ，延长产业链
    在新产品开发中，秉承“人无我有，人有我优，人优我强”的原则，确立了原生态枣系列、天枣素软胶囊系列、高档饮品及化妆品系列、环磷酸腺苷等尖端高营养物质四大系列产品结构。既有高精尖产品提升产业和企业的核心竞争力，又有中低档产品夯实产业基础，解决了枣农的产品出路问题。公司的原生态枣加工，突出“新、奇、特”，不仅在质量和产量上有提升，在形态和营养配伍上也有创新，枣核仁、山楂枣、巴旦木枣、杏仁枣、单粒单包枣等产品一经面市，倍受青睐；双特天枣、特级枣核仁2006年被确定为特供食品；特级天枣在“2008年北京奥运推荐产品”评比中，荣获全国枣类唯一一等奖；联合国秘书长潘基文在2007年7月联合国企业领导人峰会及2008年访问中国期间两次品尝“天枣”给予高度评价，并将“天枣”列入秘书长食品采购计划。
    在“天枣”素系列产品开发中，对红枣素提取及软胶囊制作专利技术进行了拓宽应用，将红枣素与中药材深度研发的提取物科学配伍，开发出了适合不同消费群体的系列产品，彰显了营养食品的功效，受到了消费者的认同和好评。“双抗”、“忆神”、“女宝”、“香眠”等软胶囊产品已成高档消费市场。目前已完成对红枣营养的分部分级开发利用。一级枣用于生产双特天枣；二级枣用于生产枣核仁、山楂枣、巴达木枣及杏仁枣；三级枣用于生产枣源枣；三级以下用于提取天枣素，提取天枣素后的枣泥再提膳食纤维片；枣核用作提取香眠软胶囊的原料；枣皮用作提取红枣色素；其余残渣用于生产颗粒饲料。通过综合开发利用，不仅最大限度的挖掘了红枣的全部营养价值，而且有效解决了“三废”污染的问题，解决了小枣没人收、没处卖的后顾之忧，延长了红枣产业链，提升了新疆红枣产业的知名度，也使农民种植红枣的整体效益得到了提升。
    三、打造品牌 ，提高附加值
    为使“天枣”卖出“天价”， 赢得客户和市场，公司注重打造品牌，开拓市场。2006年4月在北京人民大会堂召开了“天枣”新闻发布会，包括中央电视台、中央人民广播电台、新华社、人民日报社等主流媒体在内的六十多家新闻媒体相继报道。2006年两会期间，李谷一、濮存晰 、王铁成等50多名文艺界全国政协委员，品尝“天枣”后赞不绝口，纷纷提笔签名，并在北京文艺圈发展了一批稳定的客户。同时不放过任何宣传公司产品、展示企业形象的机会，凡国内外农产品交易会、洽谈会，逢会必参，逢会必展。今年，我们还以“流动专卖店，健康大蓬车”的形式深入到沙漠深处的塔里木石油基地，开展“您为祖国采石油，我为铁人送健康”的促销活动。在写字楼和别墅小区采取“点对点”宣传、免费品尝等方式培育高端客户。在销售模式上采取直销店的方式，分别在北京、上海等内地城市及新疆本土市场建立了100多家直销专卖店。与此同时，有步骤的开拓海外市场，产品已远销美国、日本、奥地利等多个国家和地区。通过几年艰难的市场营销和品牌打造，“天枣”及“天枣素”的知名度进一步提高，加之内在品质和外装档次的不断提升，产品已稳站保健食品的高端市场前沿，实现了“高科技投入、高科技含量、高附加值、高端消费”的四高定位。
    四、谋化发展  再上新台阶
    经过三年的艰苦创业，公司实现了“从无到有、从小到大”的历史性跨越。目前公司资产过亿，产业链条完整，技术力量雄厚，员工队伍齐整，盈利目标明确，管理措施高效。2007年，实现销售收入1.2亿、利税3700万元，已具备了年加工红枣3万吨、生产天枣素系列产品1亿粒的生产能力。我们将借这次大会的东风，履行企业的社会责任，充分发挥红枣科技文化馆、天枣传媒LED大屏及“矮、密、早、丰”红枣示范园三大阵地的作用，向广大果农提供免费参观、免费宣传、免费培训、免费服务；进一步深化销售行动计划，在全国发展一万个金卡会员、十万个银卡会员，打造一个忠实的高端客户群；力争在疆内和北京各开百家专卖店，在全球开千家专卖店；实现销售收入20亿，创利税6亿元的目标；力争5年内在全疆完成20万亩有机红枣原料基地建设；启动亚欧果品批发市场建设项目，在全国所有红枣交易批发市场设店交易。提升发展速度，扩大产业规模，发挥引领作用，为推进红枣 产业产业发展做出应有的贡献。